Меню

Администратор

Международная библиотека психологии,
философии и научного метода

Философия «как если бы»

Система теоретических, практических и религиозных фикций человечества

Автор – Г. Файхингер, 1911
Переведено на английский, 1935
Ч. К. Огденом
Переведено на русский, 2019
Е. Г. Анучиным
Редактор – Е. Ю. Чекардина

Переведено при поддержке журнала © ykgr.ru.
Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна

Копировании материалов книги разрешено только при наличии активной ссылки на источник.


 

Продолжение...

Глава 31

Начала теории фикций среди римлян

Для наших задач очень важен постепенный переход от греческого термина ???????? к выражению fictio, которое мы используем и сегодня. Поэтому мы должны уделить ему соответствующее внимание.

Самой характерной чертой здесь будет факт, что римляне очень ясно представляли двусмысленность, которая присуща греческому выражению ????????, и по этой причине перевели греческое слово двумя способами. Поскольку римская терминология сохранилась с тех пор и просуществовала через все Средневековье, сохранив свое влияние даже сегодня, четкое разделение, проводимое римлянами между гипотетическими и фиктивными предположениями, имеет очень важные последствия. Таким образом, невозможно отказывать римлянам в той полезной услуге, которую они оказали науке в этом отношении.

Они не только самостоятельно развили на практике юридические фикции, а у греков они были известны лишь в зачатках, но и весьма ясно различали эти предположения, и тем самым сделали теорию возможной. Они осознали, что фиктивное предположение должно быть строго отделено от гипотезы. Практический и трезвый рассудок римлян и здесь оказался прав; гораздо вернее греческой способности к воображению. Поскольку для последних обе формы предположений оказались совершенно неотличимы, и их язык, в остальном богатый, выражений для фикций не имел, как и не владел решением других несоответствий, успешно преодоленных в латинском языке. Римляне переводили ???????? в одних случаях как suppositio, в других как fictio — вводя строгое логическое различие и исключая неразбериху греческого языка.

Самым естественным переводом ???????? является suppositio.

Предыдущие части книги можно найти по ссылке: https://ykgr.ru/biblio/filosof/hans-vaihinger

Подписаться на книгу

Я хочу получить экземпляр книги, когда перевод будет закончен.
Бумажная версия
Электронная версия

Переведено на русский Е. Г. Анучиным при поддержке журнала © ykgr.ru.
Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна
Копирование материалов книги разрешено только при наличии активной ссылки на источник.


На английском в Литрес На английском в OZON На русском языке в ykgr.ru

Международная библиотека психологии,
философии и научного метода

Философия «как если бы»

Система теоретических, практических и религиозных фикций человечества

Автор – Г. Файхингер, 1911
Переведено на английский, 1935
Ч. К. Огденом
Переведено на русский, 2019
Е. Г. Анучиным
Редактор – Е. Ю. Чекардина

Переведено при поддержке журнала © ykgr.ru.
Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна

Копировании материалов книги разрешено только при наличии активной ссылки на источник.


 

Продолжение...

Глава 30

Использование фикций среди римлян

Единственный тип научной фикции был развит среди римлян в совершенстве, а именно – юридическая. Такая необходимость былаобусловлена их сложнымиправовыми отношениями. При формулировке правовых решений проявились определенные случаи, к которым было невозможно обратиться в соответствии с существующими положениями. К таким случаям относились как к аналогичным и их достаточно произвольно сводили к определенным законам.

Цитируя Форцеллини (Lex. Tot. Latinit., II. 287 ff.) о fictiolegis (лат.– правоваяфикция, институт гражданского римского права, конституция права без прецедента),“Fictiolegisdictur, cumperlegemaliquamcuipiamconceditur, utaliaconditionecenseaturatqueinpraesentiest: v. gr. lexCorneliasanxit, ut, quiapudhostesmorerentur, eorumtestamentaperindevalerent, acsiincivitatedecessissent. Itaquelexquodammodofingit, eos in civitatetestamentumcondidisse, quamuis inter hostesfecerint.” (прим. переводчика – здесьцитируется пример использования fictiolegis в Законе Корнелия для предоставления римлянам, погибшим в рабстве в чужой стране, возможности оставлять завещание,“как если бы” они были свободными гражданами.

Обычноримляне, попавшие в рабство, лишались статуса свободного гражданина, и тем самым не могли рассматриваться в качестве субъекта гражданского римского права). Здесь мы видим использование “как если бы”, что для нас является внешним признаком фикции. Fictio, как мы прочли в Realencyclopadie Паули (Том III, стр 473), как термин использовался римлянами для закрепления и обхода закона, создавался преторским эдиктом, и смысл его заключался в том, что нечто, сугубо необходимое в законе, при определенных обстоятельствах может рассматриваться как случившееся или произошедшее, даже если на самом деле этого нет и не было.

Таким образом делаются определенные правовые заключения, даже если изначальные отношения не допускаются в описании закона. И если продолжать следовать дальше, вслед за Reallexicon, существовали иски, которые мог подать peregrinus (лат.– иностранец, незнакомец), как будто он civis (лат.– гражданин), не имея на это прав. Человек, потерявший что-то, прежде чем завершил usucapio (лат.– приобретение), рассматривался,как если бы он завершил usucapio, и мог тем самым подать иск. Capitisdeminutus (лат. –сокращение гражданских прав вследствие изменения гражданского статуса) при определенных условиях рассматривалось,как если быcapitisdeminutus не было (Gaius, III. 84). Honorariusemptor (лат. –неофициальный покупатель) может стать истцом qua (лат. –следуя через) фиктивного наследника. Такие actiones (лат. –действия), продолженные через фикции до других случаев, не описанных законом (а следовательно, незаконные действия),назывались actionesutiles (лат. –действие для пользы) (Gaius, IV. 32-38).

Предыдущие части книги можно найти по ссылке: https://ykgr.ru/biblio/filosof/hans-vaihinger

Подписаться на книгу

Я хочу получить экземпляр книги, когда перевод будет закончен.
Бумажная версия
Электронная версия

Переведено на русский Е. Г. Анучиным при поддержке журнала © ykgr.ru.
Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна
Копирование материалов книги разрешено только при наличии активной ссылки на источник.


На английском в Литрес На английском в OZON На русском языке в ykgr.ru

Астрология не является наукой, как, впрочем, и многие другие околоэзотерические области человеческих занятий. Однако что заставляет людей с упорством и наивностью десятилетнего ребенка продолжать верить в гороскопы? Почему, казалось бы, взрослый человек с обширным жизненным опытом доверчиво слушает гороскоп по радио — и более того, начинает выстраивать в соответствии с ним собственную стратегию поведения? Об этих весьма занимательных вопросах сегодня и пойдет речь.

Абсурдность гороскопов

image001Нелепость астрологических предсказаний очевидна. Отечественный ученый В. Л. Гинзбург [5] пишет о том, что гороскоп, в первую очередь, абсурден своей массовостью. Например, 2.02.2007 года дается предсказание для астрологического знака Весы:

«Если новые деловые партнеры или коллеги возьмут на себя выполнение части ваших обязанностей, то вы станете чувствовать себя намного спокойнее и увереннее. При этом не стоит бояться, что вы потеряете часть своих полномочий». [5]

Но ведь этот прогноз, подчеркивает Виталий Лазаревич, дается одновременно 500 миллионам человек. Именно такое количество людей, по приблизительным подсчетам, на тот момент составляло /12 от количества населения земного шара.

Экскурс в историю. Нет, Галилей и Кеплер не были астрологами

Люди, верящие в астрологию, нередко склонны аргументировать это посредством чужого авторитета. Якобы, тот-то известный человек верил в гороскопы — и вот, сколь выдающихся результатов он смог добиться. В пользу гороскопов нередко приводят тот аргумент, что астрологами были сами Кеплер и Галилей. Нередко это приписывается Кеплеру, но слухи не обделяют в этом отношении и Галилея.

image003Обратимся к фактам. Что насчет Кеплера, исторически зафиксирована информация о том, что он занимался составлением астрологических прогнозов для влиятельных особ. Также ученый проявлял интерес и к алхимии (среди его друзей было немало алхимиков). Иными словами, корректнее задавать вопрос не о том, занимался ли основоположник астрономии астрологией, а с какой целью он это делал.

Чтобы это понять, необходимо учитывать те обстоятельства, в которых жил ученый; они и определяли его оценку собственной деятельности. Кеплер называл астрологию «глупой дочерью» астрономии. Но что бы делала возвышенная и мудрая мать, астрономия, если бы у нее не было такой дочери, вопрошал Кеплер? Ведь люди настолько глупы, что ради пользы собственной матери эта дочь вынуждена постоянно развлекать их посредством лжи.

«И жалование математиков так ничтожно, что мать наверное бы голодала, если бы дочь ничего не зарабатывала» [3].

Кеплеру приходилось зарабатывать себе на жизнь в качестве астролога. Но его отношение к астрологии можно назвать полным презрения. Ученый полагал, что не стоит тратить времени на астрологию; а люди считают, что чтением звезд должны заниматься математики, только из-за своей глупости.

В некоторых случаях, однако, Кеплер предостерегал от излишних нападок на астрологию. Например, Галилей отрицал воздействие Луны на земные процессы приливов и отливов. Кеплер полагал, что это неверно — подобное отношение приводит к тому, что люди «выплескивают с водой и ребенка».

9 октября 1572 года в области созвездия Кассиопеи внезапно вспыхнула очень яркая звезда. Кеплер долгое время наблюдал за этим явлением, пытаясь разгадать его причины. Конечно же, тогда исследователю было неизвестно, что за этим явлением стоит вспышка сверхновой — как говорят астрономы сейчас. Но по поводу того, какое воздействие эта вспышка может произвести на людскую жизнь в астрологическом аспекте, ученый был весьма скептичен.

«Если кто спросит — что же случится? что предвещает эта звезда? — тому я отвечу без всяких колебаний: предвещает целую кучу всяких сочинений, которую напишут о ней различные ученые, и множество работы для типографий» [2].

Кеплер усмехался, вспоминая популярную среди немцев пословицу — «Новая звезда — новый король». К своим рассуждениям он сделал весьма ироничный вывод: «Удивительно, что никто из высшего общества не решил воспользоваться происходящим сейчас небесным знанием» [2].

Что касается Галилея, то для него никакой астрологии не существовало. Рациональный ум ученого не принимал пространных и иллюзорных соображений, которые были противоречивы здравому смыслу [3].

«Я сам обманываться рад», или Эффект Барнума-Форера

image004Что касается восприятия гороскопов нашими современниками, в настоящее время особое внимание в психологии уделяется тексту гороскопов. Существует интересный психологический закон, называемый эффектом Барнума-Форера. Его смысл состоит в том, что при обычных условиях большая часть людей склонны принимать совершенно общие описательные фразы о личности и характере за определение собственных личностей. Размытые словосочетания вроде «Сегодня вам нужно быть особенно осторожными…» или «Не стоит тратить время на пустяки, акцентируйте внимание на важных вещах…» отлично играют на руку предсказателям, составителям гороскопов, экстрасенсам и прочим представителям данной когорты.

Данное явление было описано исследователем Бертрамом Р. Форером в 1949 году. Ученый сделал следующий вывод:

«Использование метода личного подтверждения, фиктивного личностного портрета может легко вводить людей в заблуждение в одобрении диагностической схемы, даже когда они не до конца принимают их портрет. Минимальная степень соответствия между портретом и самооценкой возникает, чтобы породить принятие общего портрета, и это принятие привносит не критичность в этот тест» [1].

К этому выводу исследователь пришел после проведения весьма любопытного эксперимента годом ранее. Форер провел анкетирование среди своих подопечных-студентов. По результатам этого теста была составлена личностная характеристика каждого из студентов. Но через неделю исследователь вместо истинной оценки вручил каждому из участников текст с расплывчатыми фразами — такими, какие обычно мы читаем в гороскопах. Иными словами, вместо точной диагностики испытуемые получили тексты со словами «Вы нередко склонны к самокритике, часто соглашаетесь на некоторое разнообразие в окружающей действительности…» или «В некоторые моменты вы сдержанны, хотя довольно часто бываете дружелюбными с другими людьми».

Учащихся попросили оценить точность данных характеристик по пятибалльной шкале, в которой 5 — наиболее высокий уровень соответствия. В студенческой группе Форера усредненный показатель данной оценки составил 4,26. Интересно, что и в дальнейшем этот эксперимент проводился на различных группах. Однако его значение оставалось приблизительно столь же высоким.

Именно поэтому гороскоп не может быть точным и правдивым. В нем никогда нет конкретики — ведь чем более конкретным будет предсказание, тем меньше у него шансов на «реализацию».

Что касается названия данного эффекта, оно было предложено психологом Полом Миилом. Тем самым Миил хотел воздать дань уважения к популярному циркачу Ф. Барнуму, в свое время известному как великий мастер психологических манипуляций. Говорили, что он нередко заявлял публике — «Для каждого у нас найдется нечто».

Правдивый гороскоп убийцы

image005

Интересен в этом отношении и другой эксперимент, который в 1968 году был проведен исследователем Мишелем Гокленом [2]. Он решил опубликовать в местном журнале объявление, в котором каждый желающий мог прислать якобы «профессиональному» астрологу собственные личные данные (имя, дату рождения) и бесплатно получить астрологический прогноз. Гоклен обработал 500 продолжений от желающих. Каждый из обратившихся получил гороскоп на 10 страниц. Прогноз был упакован в конверт, на котором значился обратный адрес. Кроме того, в конверте также находилась и анкета, которую нужно было заполнить.

Гоклен проанализировал данные от первых 150 человек, получивших гороскоп. Оказалось, что из них 90 % согласились с его правдивостью. Еще 80 % рассказали о том, что с описанием данного «гороскопа» полностью соглашаются их друзья.

Загвоздка лишь в том, что Гоклен всем выслал один и тот же астрологический прогноз, который был написан при помощи компьютерных алгоритмов для Петио Марселя — врача-серийного убийцы, лишившего жизни 60 человек. 

Статистическое исследование М. Гоклена 

Гоклен в принципе известен своим интересом к проблеме восприятия астрологии как лженауки. В свое время исследователь изучил данные 41 тыс. европейцев. Из этой выборки порядка 16 тыс. человек имели те или иные достижения в своей профессиональной области — это были артисты, спортсмены, ученые и так далее. 25 тыс. человек из выборки Гоклена относились к категории «простонародья».

Исследователь сравнил род занятий этих европейцев и положение планет во время их появления на свет. В итоге он пришел к выводу, что между этими данными нет никакой связи. Знак зодиака не играет никакой роли в том, будет ли человек заниматься спортом или увлечется сельским хозяйством.

Также интересно, что в те годы, когда проводилось исследование Гоклена, момент появления на свет записывался со слов родителей. Иными словами, те люди, что интересовались гороскопами, могли намеренно «предписать» своему ребенку тот или иной род занятий [2].

Самовнушение и его роль

Каждый гороскоп изначально составляется таким образом, чтобы описываемая в нем информация могла произойти с большой вероятностью. Благо, расплывчатые формулировки вполне позволяют это сделать. Интересно и то, что, услышав свою «судьбу», человек начинает корректировать собственное восприятие происходящих с ним событий в соответствии с этой информацией.

Человеческая психика удивительна своими способностями к адаптации, самопрограммированию, реализации необходимых для выживания функций и свойств. Если возникает сложная ситуация, но человек обладает устойчивой психикой, то происходит активизация этих внутренних резервов. Таким образом, даже попадая в сложную для себя ситуацию, индивид неосознанно создает для себя те условия, в которых ему будет проще ее пережить. Находясь в безвыходном положении и считая, что из него может найтись выход, человек избавляет себя от тягостных мыслей, разрушительных как для психики, так и для тела. Он избавляется от душевного оцепенения, что позволяет улучшить положение, а также сохранить здоровье.

image006

Именно так действует самовнушение. Человек как бы перестает быть жертвой безликих внешних сил, случающихся с ним обстоятельств. Самовнушение действует не только на уровне психики. Внушая себе ту или иную мысль, индивид корректирует в соответствии с ней свои действия; он также может оказывать влияние и на окружающих людей — что впоследствии отражается и на нем самом. Человек пытается структурировать реальность, сделать ее более предсказуемой. И в этом отношении можно судить, что прослушивание позитивных гороскопов может сказаться на психике положительным образом.

Связь между самовнушением и склонностью доверять гороскопам была выявлена в исследовании Е. Н. Галяткиной в соавторстве с  Г. М. Шигабетдиновой [4]. В одном из экспериментов приняло участие 28 испытуемых, возраст которых составлял от 18 до 25 лет. Этим испытуемым в течение 10 дней выдавались персональные гороскопы. Инструкция заключалась в том, что каждый из участников должен был оценить степень достоверности прогнозов, реализации тех предсказаний, что в них описывались.

Оказалось, что те люди, что не доверяют астрологическим прогнозам (не обладают высоким уровнем самовнушения), оценивают правдивость прогнозов на 32 %. Те же, кто верили в астрологию — считали, что предсказания сбылись в 48,3 % случаев. Разница в 16,3 % является статистически значимой.

Среди «поклонников гороскопов» положительная информация в предсказаниях сбывалась на 52%, а негативная — на 45%. Среди «скептиков» эти показатели составили 37,6 % и 27% соответственно.

Иными словами, выраженность самовнушения на самом деле воздействует на наше восприятие событий и разного рода «предсказаний». Чем сильнее человек верит той или иной «духовной» системе, тем больше вероятность, что описываемые в ней события и предречения «сбудутся» в его жизни.

Научение

image007Еще одной причиной слепой веры в гороскопы можно назвать научение. Больше всего поддаются влиянию внешнего авторитета дети в возрасте до 7 лет и пожилые люди. Как считал Ж. Пиаже, ребенок до 7 лет проходит через стадию так называемых дооперациональных представлений. Он постепенно переходит от действий с внешними предметами к действиям с внутренними представлениями — но переход этот совершается далеко не за один день.

Иными словами, у маленького ребенка пока что отсутствует критическое мышление, его логика находится лишь в стадии развития. Для него взрослые люди представляют собой авторитет; и если мама или бабушка верят в гороскопы, то значит так и нужно. Сложно сказать, что одержит верх у такого ребенка в будущем — здравый смысл или же внушения близких людей, верящих шарлатанам.

Эффект Пигмалиона (Розенталя)

В психологии известен еще один любопытный закон, получивший название «Эффект Пигмалиона». Его действие также с успехом используют всевозможные астрологи и гадалки — конечно, не зная о самом существовании данного закона.

image008Впервые данный эффект был открыт исследователями Гарвардского университета, в 1922-1933 годах, проводившими эксперименты одной из коммерческих компаний, Western Electric [7]. Ученые хотели выяснить, каким образом условия труда влияют на его производительность. В одном из экспериментов были организованы комфортные условия — хорошая освещенность, тепло в здании и т. п. Естественно, производительность сотрудников повысилась.

Однако во второй части эксперимента, когда работники трудились в условиях плохого освещения и холода, эффективность труда также начала повышаться. Парадокс заключался в том, что несмотря на ухудшение условий, работники стали трудиться еще с большим энтузиазмом. Причина была в том, что они находились в центре внимания психологов.

Исследователь Р. Розенталь в дальнейшем объяснил работу данного эффекта по отношению к детям. Когда учителя имели об учениках положительные представления, то те демонстрировали более высокие способности. И наоборот.

Иными словами, имеющиеся убеждения оказывают влияние на нас самих — сознательно или нет, человек верит тому, что слышит. И затем он начинает выискивать в реальности те факты, что подтверждают его убеждение. Когда астролог скажет, что на человека наложено «проклятие», в силу эффекта Розенталя он начинает менять свое поведение таким образом, чтобы подтвердить эти слова.

Значение описанных открытий

Люди склонны верить в гороскопы по нескольким причинам; немалую роль здесь играют самовнушение, опора на внешний авторитет, приписывание собственной личности общих характерологических описаний, вера в утверждения других людей.  Однако разобравшись в базовых психологических принципах и законах, можно понять, что на самом деле вера в гороскопы вполне закономерна для внушаемой человеческой психики. В некотором роде прослушивание пророчеств способно облегчить существование обывателя; однако с точки зрения рациональности нет никаких оснований, чтобы допустить достоверность любого околоэзотерического или астрологического предвестия.

Стоит отметить, что данная проблема требует дальнейших научных исследований. Пока что недостаточно изучены гендерные и возрастные особенности самовнушения и веры в «пророчества». Хотя, как показывает обыденная реальность, нередко слушателями гороскопов становятся женщины и старики. В этом отношении статистико-сравнительные исследования могли бы быть весьма любопытными.

Список использованных источников:
  • 1. Forer B.R. The Fallacy of Personal Validation: A Classroom Demonstration of Gullibility / B.R. Forer // Journal of Abnormal and Social Psychology. – volume 44, Issue 1. – January 1949.
  • 2. Сурдин В. Г. Астрология и ученые // Мир образования-образование в мире. – 2008. – №. 2.
  • 3. Сурдин В. Г. Почему астрология – лженаука? // ББК 72.4 (2) В11. – 1991
  • 4. Галяткина Е. Н., Шигабетдинова Г. М. Самовнушение как механизм повышения вероятности осуществления событий, предсказанных в ежедневных гороскопах // Современные научные исследования и инновации. – 2015
  • 5. Гинзбург В. Л. Астрология и лженаука // Наука и жизнь. – 2008. – №. 1.
  • 6. Сергиенко Е. А. Возвращение к Пиаже // Психологический журнал. – 2008. – Т. 29. – №. 1.
  • 7. Лисуков В. В. Скрытые ресурсы управления персоналом. Эффект Пигмалиона // Актуальные вопросы экономических наук. – 2010.


Купить в Литрес Купить в OZON Купить в Лабиринте

Перспективный проект неожиданно выиграл конкурент? Партнер не поддержал блестящую, на ваш взгляд, идею по выходу на новые рынки? Вы заключили невыгодный страховой контракт, поддавшись на уговоры страховой компании?

Ежедневно мы сталкиваемся с необходимостью убеждать и становимся объектом убеждения. Нередко это связано с большими энергозатратами, а результат оставляет желать лучшего.

Как же научиться искусству убеждения, чтобы всегда получать согласие?

«Лучшие мастера убеждения становятся лучшими благодаря пре-убеждению – процессу подготовки и вовлечения слушателей», - утверждает американский

психолог Роберт Чалдини в книге «Психология согласия».

Автор нескольких бестселлеров по психологии управления, профессор университета штата Аризона, Чалдини в своей новой книге подробно анализирует одну из новейших концепций психологии управления – принцип пре-убеждения.

Живой язык, вдохновляющие примеры, подробное описание конкретных техник убеждения делают книгу увлекательным и полезным чтивом не только для специалистов по продажам и рекламе, но и для обычных потребителей, которые регулярно становятся объектами пре-убеждения опытных коммуникаторов и не всегда имеют достаточно знаний, чтобы принимать решение осознанно и объективно.

«Что заметно, то и важно»

Главный секрет успешного убеждения состоит в том, чтобы полностью завладеть вниманием целевой группы. Ведь то, на что обращено внимание, автоматически становится для человека важным. Таким образом потенциальная целевая группа становится восприимчивой к информации еще до того, как услышит ее. И решение будет принято в вашу пользу!

Основной принцип сфокусированного внимания гласит: «что заметно, то и важно». Иными словами, если наше внимание направлено на какой-либо объект, нам свойственно переоценивать важность этого объекта или явления.

Фокус внимания является особенностью человеческой психики, которой умело манипулируют коммуникаторы, чтобы добиться целенаправленного внимания целевой группы. Автор выделяет три основных способа управления вниманием как инструментом пре-убеждения.

- Управление фоном заключается в том, что человека склоняют к определенной оценке или действию посредством фоновой (вторичной), чаще всего визуальной информации. Например, в зависимости от того, необходимо ли привлечь внимание потребителя к низкой цене или же высокому качеству, продавец может использовать в оформлении товара символы экономии или же символы комфорта и роскоши.

- «Мягкая продажа» - использование несущественной фоновой информации для привлечения ценного типа внимания. Стоит только подумать о «съедобных цветах» в интерьерах ресторанов, расслабляющей музыке в косметических салонах – эти примеры как нельзя более точно иллюстрируют принцип «мягкой продажи».

- Приглашение к благоприятной оценке происходит за счет того, что предлагает потребителю сосредоточиться именно на преимуществах товара, услуги или идеи, а не на их недостатках, избегая при этом сравнения с похожим конкурентным продуктом. По такой схеме действуют системы написания отзывов – потребителю предлагается оценить конкретный товар или услугу, без сравнения с конкурентами. Цель при этом – сохранить ваш фокус на едином продукте.

- Переключение ближайшей задачи. Этой техникой пользуются СМИ для привлечения внимания целевой группы к определенному (благоприятному) типу информации. Целью часто является отвлечение внимания от более важных, но негативных событий.

Повелители внимания: аттракторы и магнетизеры

Некоторые сигналы захватывают наше внимание особенно быстро и могут в значительной мере управлять поведением человека и влиять на выбор. Автор называет их «повелителями внимания» и подразделяет их на две категории: аттракторы и магнетизеры.

Классическими аттракторами являются сексуальность, угроза и непохожесть. Именно эти стимулы обладают самыми сильными рычагами воздействия на поведение человека и широко используются в маркетинге и в рекламе.

Сексуальность связана с фундаментальной потребностью человека в продолжении рода, и является в некотором смысле символом жизни.

Угроза и связанный с ней страх оказывают противоположное действие, т.е. олицетворяет смерть. Так, новости о терактах, несчастных случаях и катастрофах в средствах массовой информации могут существенно повлиять на поведение потребителей. Объявленные потенциально опасными и представляющими угрозу услуги, товары, туристические маршруты несомненно будут в зоне повышенного внимания - «у всех на устах». «Зловещая информация» обладает свойством распространяться достаточно быстро и может использоваться для манипуляции потребительским спросом.

Непохожесть привлекает внимание. «Фактор новизны», новые обстоятельства, непривычное окружение, а также все, что нас удивляет, позволяет удерживать внимание достаточно долго.

Тем не менее только использования аттракторов недостаточно для привлечения и удерживания внимания человека. Для максимальной эффективности аттрактор должен гармонировать с целью. Так, например, косметику, цветы или спортивное оборудование будет легче продать, используя в рекламе сексуальный контекст, но в случае с детскими товарами и услугами этот стимул может оказать прямо противоположный эффект. Стимул угрозы и повышения тревожности также может оказать провальный эффект, если он не гармонирует с целью.

Недостаточно просто привлечь внимание потенциальной целевой группы, необходимо его удерживать в течение как можно более длительного времени. Эту задачу выполняют магнетизеры. Автор называет их «суперклеем для внимания». Наиболее сильными магнетизерами являются:

- личная информация о человеке. Любая персонализация информации, прямое обращение к адресату, даже если это элементарное использование местоимения «Вы» вместо безличного обращения, гарантированно будут удерживать внимание слушателя дольше и эффективнее.

- незавершенность задачи или явления. Пока задача не завершена, внимание человека будет притянуто к ней. Этот магнетизер получил в психологии название «эффект Зейгарник», по имени немецкого исследователя Блюмы Зейгарник, которая провела ряд экспериментов, чтобы доказать эту закономерность.

- таинственность. Таинственные истории с элементами недосказанности – превосходные коммуникационные инструменты для привлечения и удержания внимания аудитории. Чтобы разгадать загадку, слушателям нужно углубиться в детали, поэтому вовлеченность аудитории повышается.

«Тот, кто желает убеждать, должен полагаться не на верный аргумент, а на верное слово»

Эту цитату Джозефа Конрада автор выбрал в качестве эпиграфа ко второй части книги, в которой подробно рассматривается роль ассоциативного мышления в процессе убеждения, а также функция языка как инструмента для формирования «правильных» ассоциаций, и, как следствие, благоприятного эмоционального восприятия той или иной информации.

Одной из важнейших функций языка является не просто передача информации, а именно влияние, т.е. создание определенных негативных и позитивных ассоциаций при помощи языковых метафор.

Автор выделяет пять категорий метафор, которые представляют собой «беспроигрышный вариант» в плане формирования позитивных ассоциаций и активно используются коммуникаторами в процессе убеждения:

  1. Метафора «Победитель» усиливает мышление, связанное с достижениями, призывает к действию, повышает продуктивность. Рекламные контракты спортсменов – один из примеров применения метафоры «Победитель» на практике.
  2. Метафора «Добавь позитива» заключается в том, чтобы тщательно избегать негативных ассоциаций в аргументации или описании продукта. «Машины с пробегом» вместо «бывшие в употреблении машины», «вложения» вместо «стоимость» - осторожно подобранные слова консультантов-продавцов наглядно демонстрируют, насколько часто применяется эта техника.
  3. Метафора «Я». «Все, что связано с «я», немедленно поднимается в наших глазах на определенную высоту», - утверждает автор. И это, несомненно, правда, поэтому даже самые примитивные «я-ассоциации», например, продукты или бренды, которые имеют названия, схожие по звучанию или рифмующиеся с именем человека, будут иметь для него особую ценность и приоритет при выборе.
  4. Метафора «Мы» - это вариация метафоры «Я», взывающая к социальному эго. Метафора «Мы» действуют по принципу «все, что важно для моего социального окружения, важно и интересно для меня».
  5. Метафора «Легкость». Возможность получить или сделать что-то с легкостью, без усилий без сомнения вызывает позитивную оценку и благосклонность аудитории. Так, например, легко запоминающиеся, короткие названия продуктов или брендов пользуются большим спросом и вызывают повышенный интерес потенциальных потребителей

 Каков вопрос – таков ответ!

Наряду с метафорами существует множество других лингвистических техник, которые помогают формировать позитивный ассоциативный ряд. Особого внимания заслуживает техника формулировки вопросов. Вопросы без права альтернативы, так называемые «однобокие» или «одноколейные» вопросы являются манипуляторными и не позволяют опрашиваемому четко и объективно высказать свое мнение. Так, если вас спросят, довольны ли вы чем-либо, вы будете подспудно искать причину «быть довольным». Но возможно, вопрос будет сформулирован с акцентом на негатив: «Насколько вы недовольны чем-либо?». В этом случае вы автоматически направите внимание на поиск недостатков, чтобы выразить недовольство.

 Шесть путей к получению согласия

Третья часть книги посвящена непосредственно методам оптимизации процесса пре-убеждения и представляет шесть основных концепций, которые помогут склонить слушателя к согласию.

  1. Взаимность: в ответ на добро или просто приятный жест человек будет стремиться отплатить тем же.

Как это работает: бесплатные подарки, демо-версии, бесплатные пробные абонементы.

  1. Благорасположение – человек будет стремиться работать с тем, кто ему симпатичен.

Как это работает: использование знаменитостей в рекламе, партнерство на основе доверия.

  1. Социальное доказательство: человеку свойственно принимать решения на основе совета или поддержки окружающих.

Как это работает: принятие решения на основе отзывов, рейтингов продаж, популярность определенного бренда у определенных целевых групп.

  1. Авторитет: большинство людей подчиняется «мнению эксперта».

Как это работает: подчеркивание профессионализма, список выполненных работ, репутация, отзывы.

  1. Дефицит: намек на то, что товар или выгодные условия могут скоро закончиться.

Как это работает: временные акции, «количество мест ограничено».

  1. Последовательность: человек будет стремиться к последовательности в своих действиях, особенно если присутствует эффект «внешнего принуждения». Стремление выполнить взятые на себя обязательства свойственны человеку. Эффект усилится, если об обещании выполнить определенные обязательства будет известно окружающим.

Как это работает: информационные мероприятия, бесплатные образцы, вебинары, на которых потенциальный клиент выражает заинтересованность продуцией или услугой, накладывают в соответствии с принципом последовательности определенные моральные «обязательства» на потенциального клиента и повышают вероятность того, что он купит продукт или воспользуется услугой.

Итак, главное утверждение книги заключается в том, что наш выбор метода убеждения, а также слов и поступков, связанных с ним, существенно воздействуют на степень убедительности.

Самые результативные профессионалы продаж тщательно продумывают, что они будут говорить и делать перед тем, как сформулируют свое предложение.

Пользуйтесь советами экспертов и добивайтесь успеха, получая согласие!

Источник: Чалдини, Роберт. «Психология согласия», Эксмо, 2017, 400 стр.


Купить в Литрес Купить в OZON Купить в Лабиринте

Воскресенье, 01 марта 2020 20:41

О влиянии боевых искусств на психику

Журнал "ykgr.ru" проводит анкетное исследование на тему влияния боевых искусств на ментальные процессы, систему приоритетов и цели, состояние психического здоровья и психологические изменения в процессе тренировок.

Всех участников мы отблагодарим, прислав на ящик результаты исследования и указав в статье их Ф.И.О. (разумеется, если они захотят сообщить свое имя и почту, опрос можно пройти анонимно).

Не секрет, что объективные данные можно получить только при достаточно большой статистической выборке, поэтому для нас важна анкета каждого из Вас!

Все, кто имеет опыт систематических занятий боевыми искусствами на протяжении нескольких лет, могут легко ответить на вопросы online, заполнив гуглформу тут: https://docs.google.com/forms/d/18EhuhGXQ7MdaMm7IDMAJElalZew5dpdkQeGIXsR6bZw/edit

Короткая ссылка для репостов: http://ykgr.ru/opros3

Поверьте — это не займет много времени, а в результате мы получим объективную картину интересных процессов.

Нам на самом деле важна каждая анкета! Уважаемые спортсмены, причастные к боевым искусствам, давайте поможем исследованию репостом!  Вопросы в анкете действительно интересные, они и Вам самим помогут — позволят подвести итоги своей деятельности, проследить за результатами на длительной дистанции.

Без Вас исследование не состоится.

Очень ждем! Спасибо!

Администрация журнала ykgr.ru

Воскресенье, 01 марта 2020 16:47

Мозг: любовь, секс, привязанность

Как сказал профессор Института Молодёжи-МГСА-МосГу: «Как не бывает дыма без огня, так и детей не бывает просто так» [1]. Животные – потенциальные одиночки и для них подпускать кого-то близко, а тем более заставить мозг заняться размножением является затруднительной задачей. Для сексуальных взаимосвязей для «высших» животных необходима привязанность. Более подробно о взаимосвязи любви, секса и привязанности можно узнать из данной статьи.

История размножения

Эволюция размножения шла от бесполого к половому. При бесполом потомок рождается практически такой же, как и «родитель», с тем же генетическим набором. Если не брать в расчёт мутации, которые являются исключением, этот способ слабо адаптирован к изменениям окружающего мира. В связи с этим возникло половое размножение, при котором гены двух организмов объединяются и создаётся нечто иное. Такие особи успешно адаптируются к меняющимся внешним условиям.

Американский зоолог Р. Хегнер при обсуждении простейших высказался так: «Они приобрели очередное новшество – пол; цена этого приобретения – неминуемая естественная гибель… Не велика ли эта цена?» [2]. Но при этом нельзя не заметить разницу в развитии и совершенствовании в отличие от тех, кто остановился на бесполом размножении.

Эволюция остановила выбор на двух полах: женском и мужском. Между самцами и самками одного и того же биологического вида есть различия не только в половых органах, но и другие. Некоторые можно увидеть в следующей таблице.

Вид животного

Самка

Самец

Богомолы

Крупная и агрессивная

Хрупкий

Глубоководные удильщики

Хищник, есть множество приспособлений для добычи пропитания

Паразит

Павлины, фазаны

Невзрачная, серенькая

Красивый с изящным хвостом

Пауки

Крупная

Маленький и быстрый

Антилопы, лоси

Миниатюрная

Крупный и с рогами

Африканские слоны

Без бивней

Крупный и с бивнями

Аскариды

В длину достигает 25-40 см

В длину до 15 см

Половой диморфизм проявляется в различных физических признаках. Это обусловлено задачей вырастить потомство. То есть качества, которые, на первый взгляд, нужны для привлечения внимания противоположного пола, подразумевают большее. К примеру, красота (окрас перьев), сила (кто кого забодал среди быков), голос (кто красивее спел песню) – всё это показатели здоровья самца, а значит он хорошо питается сам и сможет прокормить потомство. Благодаря самкам и их выбору в сторону крупных на протяжении веков идёт тенденция на увеличение самцов.

У людей, кроме подсознательного выбора, есть и обусловленный социумом. Именно поэтому первая пара на Земле Адам и Ева изображены у разных художников по-разному. На картине Гуго ван дер Гуса «Грехопадение» 1479 года они худощавые. Мабюз (Ян Госсарт) в 1525 году изобразил их среднего телосложения. А на картине Джузеппе Чезари «Изгнание Адама и Евы из Рая» 1791 года они наоборот – полные. Хотя ещё полнее их изобразили в своих работах Фернандо Ботеро в 1932 и Вадим Филимонов в 1990 году.

Процессы в организме человека во время секса

Нормальный уровень циркулирующих андрогенов является необходимым, чтобы у человека возникало сексуальное желание. Хотя, если гормональный уровень в норме или выше нормы, сексуальное поведение не зависит от гормональных колебаний. Фактически секс является аффективно-когнитивным. Простыми словами, эмоциональным (с сексуальной заинтересованностью в воображении) и познавательным [3].

За сексуальное возбуждение у мужчин отвечают андрогены (тестостерон), а у женщин – прогестероны и эстрогены. Их концентрация в крови постоянно отслеживается частью мозга – гипоталамусом, относящимся к Лимбической Системе. Именно благодаря ему человек и может влюбиться. Между особями возникает привязанность. Это очень важно для их социального взаимодействия, ведь именно любовь в жизни человека предшествует половой близости.

Половой акт начинается с возбуждения, затем плато и, как итог, оргазм. На всех стадиях сигнал передаётся в центры мозга и выделяются дофамин, опоиды, окситоцин, пролактин и прочее. Именно окситоцин отвечает за привязанность и верность. Серотонин – за чувство безопасности и покоя. Также происходит деактивация миндалин и энторинальной коры, которые отвечают за бдительность и страх.

Примеры любви среди животных

В природе различают моногамных и полигамных животных. К полигамным относятся дельфины (при чём у них есть как гетеро-, так и гомосексуальные связи), кролики, морские слоны, бородавочники, антилопы топи, обезьяны бонобос и другие. В моногамных видах самец в течение длительного времени спаривается только с одной самкой и обычно принимает участие в заботе о потомстве. К ним относятся большинство птиц, обезьяны, волки, песцы, барсуки, бобры, пингвины, лисы, горностаи.

Homo Sapiens по своей природе также относятся к моногамным существам. Хотя полигамность тоже присутствует, так как у мужчин и у женщин может возникнуть желание найти других партнёров. Ведь мужчин, в первую очередь, привлекает в противоположном поле молодость (для создания потомства), а женщин – статус в обществе (возможность вырастить и воспитать потомство).

«Лишая сердце любви, вы подвергаете свою жизнь опасности», - такого мнения был доктор Лоуэн [4].

Список использованных источников:
  1. Дубынин Вячеслав – Мозг: любовь, секс, привязанность. - https://www.youtube.com/watch?v=WPrq9MedPSM&list=PLfBdaFbgTkfSK8k5dilvGuuRjr9bNsRKd&index=5

  2. Размножение. Энциклопедия Кругосвет. - https://www.krugosvet.ru/enc/biologiya/razmnozhenie
  3. Кернберг О.Ф. Отношения любви: норма и патология/Пер. с англ. М.Н. Ге­ор­гиевой. — М.: Не­зави­симая фир­ма “Класс”, 2000. — 256 с. — (Библиотека психологии и психотерапии, вып. 76).
  4. Секс, любовь и сердце / Лоуэн А., - 2-е изд., (эл.) - М.:Институт Общегуманитарных Исследований, Корвет, 2019. - 255 с.

Автор: Амосова Виктория, писатель

Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна

Психологию управления активно исследовали, исследуют, и, очевидно, ещё очень долго будут это делать. Это направление психологии может принести большую практическую пользу всем людям, и особенно руководителям коллективов предприятий, организаций и сообществ. Незнание законов психологии управления не ограждает руководителей организаций от неэффективного труда, проблем и бунтов в рабочем коллективе. И наоборот, если руководитель знает законы психологии управления, он сможет понять мотивацию конкретных поступков своих подчинённых, успеет предотвратить возможные конфликты и повысит уровень эффективности каждого сотрудника. В этой статье речь пойдет о законе неадекватности взаимного восприятия.                

Суть закона неадекватности взаимного восприятия

Закон неадекватности взаимного восприятия полезно понимать хотя бы потому, что его суть заключается в конкретной характеристике любых человеческих взаимоотношений. Зная этот закон, не только руководители, но и не связанные с управлением люди будут по-другому воспринимать своё окружение, что убережет их от многих ошибок.

Итак, закон неадекватности взаимного восприятия говорит нам, что принимая серьёзное решение в отношении человека, заключая с ним сделку или подписывая договор, мы не можем полагаться на якобы полное знание этого человека и его привычек, на многолетнюю дружбу или супружество. Человеческое восприятие окружающего мира, людей и предметов устроено таким образом, что мы не в состоянии увидеть цельную картину. То есть, мы делаем выводы только из того, что видно с нашего ракурса. Для полного понимания, сначала стоит рассмотреть простейший пример.

Перед нами стоит стол. Если мы посмотрим на него сверху – мы не увидим, что у стола есть четыре ножки, мы видим только его ровную поверхность. Конечно же, всегда подразумевается, что стол стоит на ножках, поэтому наше восприятие додумывает этот факт за нас. Мы видим только то, что доступно нашим глазам с конкретного ракурса.

У стола всегда есть ножки. Если наш мозг додумает это за нас, то он окажется прав и мы не понесём никакого ущерба. Однако, по-другому дела обстоят с восприятием человеческой сущности. Мы видим и знаем человека только со своего ракурса, полное познание его сущности исключено. Такой вывод объясняется несколькими факторами:

  • Человек – не стабильное существо. Он постоянно меняется: развивается или наоборот, деградирует. Наши взгляды, ценности и приоритеты не стоят на одном месте, они изменяются по мере нашего взросления и зависят от пережитого нами опыта. В одной и той же ситуации, происходящей в различных периодах нашей жизни, мы можем поступить по-разному.
  • На подсознательном уровне у человека заложена необходимость защищаться. Это распространяется и на взаимоотношения с людьми. Какими бы крепкими и хорошими не были дружба, семейные узы или отношения в коллективе, есть факты, которыми люди ни с кем не готовы делиться: тайны, мечты, фетиши, стремления и цели.
  • Мы априори не можем сообщить другому человеку достоверную информацию о себе, потому что сами себя не знаем. Мы можем думать, что изучили себя от и до, но это всегда не так. Хотя бы потому, что мы находимся в состоянии постоянного изменения.

Закон неадекватности взаимного восприятия даёт нам важную информацию о людях и взаимоотношениях с ними. Мы никогда не узнаем о человеке всю информацию, сколько бы ни пытались это сделать. И особенно нельзя об этом забывать, если дело касается рабочих отношений. Однако, помимо вывода об осторожности во взаимоотношениях, можно вывести и ещё одно умозаключение: все оценки, которые мы даём человеку, не могут являться достоверными и окончательными. Потому что люди меняются на протяжении всей жизни, и оценка, данная человеку год назад, наверняка не будет актуальна сегодня.

Практическое применение закона                                  

Знание теоретических аспектов закона неадекватности взаимного восприятия даёт большое преимущество. Однако, не менее важно его понимание и практическое применение в повседневной жизни.

Принимая во внимание все нюансы, содержащиеся в этом законе, руководитель сможет выбрать правильную политику в области управления персоналом. А придерживаясь принципов, вытекающих из законов психологии управления, в том числе и описанного в данной статье закона, управленец создаст высокоэффективный рабочий коллектив, где каждый сотрудник будет заниматься своим делом и показывать хорошие результаты. Рассмотрим эти прикладные принципы.

Принцип врождённой талантливости заключается в том, что в мире не существует человека без таланта или пристрастия. Если у работника не получается качественно выполнять рабочие обязанности, то есть смысл предложить ему другой функционал.

Принцип постоянного развития навыков. Технологии устаревают, полученные знания забываются. Если работодатель заинтересован в эффективном и качественном производстве, то, согласно этому принципу, он должен предоставить сотруднику возможности для развития его профессиональных навыков.

Принцип неисчерпаемости. Не стоит делать преждевременных выводов о сотруднике, его профессиональных качествах и навыках. Потому что ни одна оценка, как хорошая, так и плохая, не может считаться окончательной. Новый работник, показавший себя с хорошей стороны, спустя время может расслабиться и показать истинную сущность, а оступившийся работник поймёт, что он совершил ошибку, и начнёт показывать лучшие результаты.

Принцип сопоставления. Перед тем, как дать той или иной ситуации окончательную оценку и принять решение, необходимо изучить несколько точек зрения касательно этой ситуации. Такой подход необходим, чтобы провести объективный анализ, отталкиваясь от нескольких субъективных ракурсов видения этой ситуации.

Все эти принципы направлены на мудрое решение конфликтных ситуаций и эффективное распределение обязанностей с учётом талантов и потенциальных возможностей работников и других окружающих нас людей.

Закон неадекватности взаимного восприятия может применяться в жизни широким кругом людей. Используя этот закон, человек может повлиять на деятельность и настроение другого человека, что принесёт практическую пользу обеим сторонам. Так, мудрый руководитель, зная основные принципы работы закона, сделает пребывание на работе комфортным для каждого сотрудника; а мудрая мать, учитывая таланты своего ребёнка в области биологии, не станет гневно ругать его за очередную тройку по русскому языку.

Список использованных источников:
  • 1. Захарова Л.Н., Психология управления: учебное пособие. - М.: Логос, 2012. - 376 c.
  • 2. Ньюстром Д., Дэвис К. Организационное поведение: поведение человека на рабочем месте. – СПб.: Питер, 2000. – 443 с.
  • 3. Творогова Н. Д., Психология управления. – М.: ГЭОТАР - МЕДИА, 2010. - 524 c.

Автор: Руденок Карина, писатель

Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна

По данным ВОЗ, за последние 30 лет наблюдается заметный рост психических заболеваний, в том числе и тяжелых. Понятно, почему книга Отто Кернберга, посвященная исследованию серьезных личностных патологий, очень актуальна и своевременна сейчас.

Отто Фридманн Кернберг (Otto F Kernberg)

Отто Кернберга не зря в разных источниках, обучающих программах называют живым классиком. С 1997 по 2001 гг. он возглавлял Международную Психоаналитическую Ассоциацию. Был профессором психиатрии Корнуэллского Университета. Почетный доктор, автор и соавтор более 20 книг, лауреат множества почетных международных премий, регалий и наград. Он внес большой вклад в изменение и развитие современного подхода к терапии тяжелых расстройств личности [2, С. 201].

Именно так и называется одна из его книг: «Тяжелые личностные расстройства», вышедшая на русском языке в издательстве «Класс» [1].

Кернберг – всеми признанный авторитет в этой непростой теме. Очень много внимания он уделил исследованию расстройств личности, более тяжелых, чем неврозы. Сам разработал новый подход к терапии таких нарушений. Это позволило получать хорошие, стойкие результаты там, где классическая аналитическая терапия и тем более психоанализ не помогали.

                                                                «…нет сомнений, что прочесть эту книгу просто необходимо каждому занимающемуся психотерапией, и остается сожалеть, что ее перевод появляется только сейчас. До сих пор ее отсутствие ощущалось как своего рода “белое пятно” в психоаналитической и психотерапевтической литературе на русском языке.»

                                                                    «Хочется обратить внимание российского читателя еще на один момент, делающий эту книгу особенно актуальной именно для нас. Увеличение числа неневротических (т. е. более нарушенных) пациентов в психотерапии и психоанализе характерно для всего мира и имеет различные причины, но в нашей стране эта тенденция еще более выражена по причине психологической неграмотности населения. К сожалению, пока все еще “не принято” обращаться за психологической помощью, и к психотерапевтам приходят те, кто уже не может не обратиться.»

                                                          Мария Тимофеева - психоаналитик, действительный член Московского Психоаналитического Общества, член Международной Психоаналитической Ассоциации (Из предисловия к русскому изданию)

Остановимся на наиболее важных темах книги Кернберга

В книге автор очень досконально рассматривает вопросы диагностики тяжелых личностных расстройств. Кернберг подробно знакомит нас со структурным подходом и структурным интервью в своей работе.

Он очень хорошо описывает и сравнивает особенности терапии пограничной личности, показания и противопоказания к работе, технику работы с переносом в разных типах психотерапии.

Особым интересом Кернберга всегда была нарциссическая личность, ее структура, формирование, анализ характера, аффекты и влечения, особенности терапии и работы с переносом. Он рассматривает разные подходы в исследовании нарциссизма, нормальный и патологический нарциссизм. Автор выделяет нарциссическую личность в особую категорию, отдельную от пограничной, невротической и психотической.

В своей книге он описывает еще ряд важных тем, таких как глубокая регрессия, ее диагноз и терапия. Рассматривает сложные ситуации в терапии. Диагностику и работу с пациентами, у которых наблюдается суицидальный риск. Останавливается на пациентах с сильными нарушениями Супер Эго, разбирает параноидную регрессию и злокачественный нарциссизм.

Кернберг останавливается на том, как протекает терапия в условиях стационара, как проходит лечение тяжелых патологий при длительном нахождении в больнице.

Дифференциальная диагностика Кернберга

Несомненно, вначале, самый важный вопрос – это диагностика. Нужно определить, с чем мы имеем дело? Это не так просто, если речь идет о расстройствах личности и есть подозрения на пограничную патологию. К сожалению, этих нарушений становится все больше, в сравнении с более сохранными невротическими уровнями, для которых и был разработан анализ. В своей работе автор описывает свой особый подход к диагностике.

Структурный подход в диагностике Кернберга

Кернберг подчеркивает особенную значимость дифференциального диагноза при работе с пограничными нарушениями. Важно хорошо понимать, с чем мы имеем дело, не путать пограничные расстройства ни с неврозами, ни с психотическими нарушениями личности. Ранее в психиатрии был распространен описательный подход. Он, конечно, имеет свои плюсы, но сильно проигрывает предлагаемому автором структурному подходу. Так же недостаточен и генетический подход, потому что он не помогает решить клиническую проблему. Особенно необходим структурный подход, если идет речь о сложных случаях, когда поставить диагноз не получается сразу.

Автор признает, что этот подход более трудный, в методе есть ряд сложностей, от специалиста, проводящего его, нужно больше усилий, лучшая подготовка и более длительная практика. Однако, он обладает рядом несомненных достоинств и преимуществ, особенно если мы имеем дело с неоднозначным, сложным случаем.

Структурный подход помогает:
  • Понимать, как относится генетическая подверженность к нарушению и проявлениям нарушений.
  • Прояснить соотношение и связь разных симптомов и нарушений.
  • Прогнозировать ход работы с пациентом и лучше ее планировать.
  • Лучше понять запутанные случаи, когда есть проблемы с постановкой диагноза.

На чем строится структурный подход Кернберга? В основе его – развитие теории классика психоанализа З. Фрейда про структуры Эго, СуперЭго и Ид, он рассматривает подструктуры Эго, также имеющие сложное строение. Эти подструктуры тоже, в свою очередь, образованы интернализованными объектными отношениями.

Для определения типа личности (невротической, пограничной и психотической) оценивают:

  • Уровень интеграции идентичности.   
  • Защиты.
  • Способность к тестированию реальности.

Дополнительно для дифференциации невротической и пограничной структуры личности используют оценку:

  • слабости или силы Эго;
  • способности выносить тревогу;
  • способности к контролю своих импульсов;
  • способность к сублимации;
  • наличия (отсутствия) первичных процессов мышления.

Работа Кернберга помогла сильно продвинуться в понимании тяжелых личностных патологий. Его взгляд на диагностику и лечение вошел в учебники современного психоаналитического подхода, изучается специалистами во всех странах. Он помог достигнуть громадного прогресса в оказании помощи людям с пограничными и нарциссическими расстройствами личности, которые раньше плохо поддавались терапии.

Список использованных источников:
  1. Кернберг Отто Фридманн. Тяжелые личностные расстройства. Стратегии психотерапии— М.: Класс, 2001. — 464 с.
  2. Психоанализ. Учебник для бакалавриата и магистратуры. Под редакцией профессора М. М. Решетникова . — М. : Издательство Юрайт, 2015. — 315 с [201] c.

Автор: Исаева Олеся, психолог

Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна

Страница 12 из 60
января 22, 2020
Развитие анализ методы

Как стать лучше? Работающая система 12 шагов от И. Л. Викентьева

Любой человек, склонный к рефлексии, рано или поздно осознает, что его жизнь требует улучшения. Это может быть связано с творческим кризисом, застоем, нарушением жизненного баланса. Особенно остро возникает такая проблема на фоне потери жизненного ориентира.…
мая 30, 2020
Кларк Леонард Халл

Кларк Леонард Халл: гипотетико-дедуктивный метод и теория научения

Несмотря на то, что в необихевиоризме, очевидно, есть много белых пятен, вклад Кларка Леонарда Халла в мировую психологию сложно переоценить. Вместе с тем история его жизни и профессионального становления не менее известна, чем его труды. Проблемы со…
января 14, 2018

Что такое габитуация или привыкание?

Этот термин применим как к физиологии, так и к психологии, поэтому представители этих наук трактуют его с разных – своих специфических – позиций. Если говорить в общем плане, это самая простая разновидность научения. Рассмотрим вначале, как функционируют…
вверх