Меню
Воскресенье, 17 декабря 2023 18:49

Эффект Фрейминга: Власть контекста в принятии решений

Эффект Фрейминга впервые был описан в работах Даниэля Канемана и Амоса Тверского в рамках их исследований в области принятия решений и поведенческой экономики в 1970-х годах. Эти ученые предложили теорию принятия решений, которая подчеркивала, что способ представления информации может существенно влиять на выбор и решения людей. Их работы положили начало изучению влияния контекста и способа представления данных на принятие решений, что заложило основы для концепции эффекта Фрейминга.

Эффект Фрейминга - это концепция, описывающая, как представление информации или вопросов может влиять на принятие решений и оценку различных ситуаций. Основная идея заключается в том, что способ, которым представлена информация (ее "фрейм"), может влиять на то, как люди воспринимают эту информацию и какие решения они принимают. Например, одно и то же предложение или вопрос, сформулированный по-разному, может вызывать различные реакции.

Что такое Эффект Фрейминга или как манипулировать контекстом

Эффект Фрейминга активно исследуется в области поведенческой экономики и психологии принятия решений. Люди склонны реагировать по-разному на одну и ту же информацию в зависимости от того, как она подается. Это может использоваться для влияния на выбор людей, общественное мнение и поведение в различных ситуациях, включая рекламу, политическую пропаганду, принятие решений в бизнесе и т.д.

Психологические эксперименты демонстрируют, как изменение тонов и фраз влияет на решения. Например, когда выбор ставится как «потеря» или «выигрыш», это может влиять на выбор человека. Предложение «Сэкономьте 25 долларов» воспринимается иначе, чем «Скидка в 25 долларов», хотя суть одна и та же.

Другой аспект эффекта Фрейминга связан с политической риторикой и влиянием на общественное мнение. Представление информации через определенный фрейм может оказать значительное воздействие на восприятие событий. Например, в зависимости от формулировки, одно и то же событие может быть воспринято как улучшение или ухудшение ситуации.

Понимание эффекта имеет важное значение для бизнеса, рекламы и маркетинга. Как информация представляется покупателям, влияет на их решение о покупке товаров и услуг. Компании активно используют этот подход, чтобы воздействовать на потребителей через рекламу и упаковку продуктов.

Изучение этого явления также открывает двери для этических вопросов. Какие методы могут использоваться для влияния на решения людей? Какие границы должны существовать при использовании эффекта Фрейминга в коммерческих и политических целях?

Исследования и эксперименты эффекта Фрейминга

Существует несколько известных экспериментов, которые демонстрируют эффект Фрейминга и его влияние на принятие решений:

  1. Эксперимент с "Эффектом потерь" и "Эффектом выигрыша" (Tversky & Kahneman, 1981): Участники эксперимента получали сценарии о проблеме здоровья и выборе медицинского лечения. Одна группа участников получала информацию в терминах потерь (например, "Если вы не начнете лечение, вы потеряете 70% шансов выжить"), а другая в терминах выигрыша (например, "Если вы начнете лечение, у вас будет 30% шансов выжить"). Результаты показали, что участники отреагировали по-разному на одну и ту же ситуацию, в зависимости от того, как была представлена информация.
  2. Исследование выбора лечения (McNeil et al., 1982): В этом исследовании людям представлялись различные способы лечения рака. Когда информация представлялась в терминах выживаемости, участники склонялись к менее рискованным методам лечения. Однако, когда та же информация была представлена в терминах смертности, они предпочитали более рискованные методы лечения.
  3. Исследование, связанное с финансовыми решениями (Tversky & Kahneman, 1986): Участникам были предложены сценарии, описывающие разные способы сохранения денег. Когда сценарий представлялся как потеря ("Вы потеряете 20% ваших сбережений"), участники предпочитали более рискованные, но потенциально более выгодные варианты. Однако, когда та же информация была представлена как выигрыш ("Вы сохраните 80% ваших сбережений"), они выбирали более консервативные варианты.

Эти исследования и эксперименты подчеркивают, как способ представления информации может влиять на наше восприятие и решения. Они показывают, что люди склонны реагировать по-разному на одну и ту же информацию, если она представлена в разных ракурсах или фреймах.

Эффект Фрейминга как инструмент

Несмотря на потенциальные негативные аспекты, эффект Фрейминга также может быть использован для благих целей, таких как повышение осведомленности общества о важных проблемах или поощрение здорового образа жизни через изменение представления информации.

Эффект Фрейминга также активно применяется в психологической терапии и консультировании. Психотерапевты используют этот подход, чтобы помочь пациентам пересматривать и переосмысливать свои проблемы или ситуации. Представление информации в определенном контексте может помочь изменить понимание проблемы и способствовать более конструктивному мышлению.

Кроме того, в области образования и развития личности эффект Фрейминга играет важную роль. Представление информации определенным образом может оказать влияние на мотивацию, убеждения и ценности человека. Это может быть использовано для стимулирования лучшего понимания себя, своих возможностей и развития личности.

В целом, эффект Фрейминга представляет собой мощный инструмент в психологии, позволяющий лучше понимать, как представление информации влияет на мышление, решения и поведение человека. Использование этого эффекта в психологических исследованиях и практике может пролить свет на различные аспекты человеческого мышления и помочь в создании более эффективных методов помощи и понимания человеческой психики.

Источники:
  • 1. Tversky A. and Kahneman D. «The framing of decisions and the psychology of choice.», 1981 // (https://psycnet.apa.org/record/1981-31998-001).
  • 2. McNeil BJ and Tversky A. «On the elicitation of preferences for alternative therapies», 1982 // (https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/7070445/).
  • 3. Tversky А. and Kahneman D. «Rational Choice and the Framing of Decisions», 1986 // (https://www.jstor.org/stable/2352759).

Встречаются строго в оговоренное время, дешёвые индивидуалки Брянска - встречи индивидуально на feibryansk.ru. Реализуй всё, что накручивал в своих ночных фантазиях или хотели попробовать в сексе. Стильные дешёвые индивидуалки Брянска, сочные и сладкие, они такие интересные и стройные, что все твои потребности будут удовлетворены. Прелестницы ждут тебя.

Если вы заметили ошибку или опечатку в тексте, выделите ее курсором, скопируйте и напишите нам.

Не понравилась статья? Напиши нам, почему, и мы постараемся сделать наши материалы лучше!



Прочитано 1677 раз
октября 24, 2016

Депрограммирование: новое направление в практической психологии

Что нового в психологии в отношении практической ее части? На чем основано психологическое депрограммирование? В чем заключается естественная эволюция представлений о психике? Предпосылки к созданию системы психологического депрограммирования. Относительно…
декабря 06, 2016

Краткая биография Антона Павловича Чехова

Русский писатель Антон Павлович Чехов стал одним из самых известных русских писателей 20 века за рубежом благодаря тому, что одним из первых поставил вопрос о ценности отдельного человека. В своем драматургическом творчестве личность человека он сделал…
декабря 29, 2016
Гордон Ньюфелд и Габор Матэ «Не упускайте своих детей»

Гордон Ньюфелд и Габор Матэ «Не упускайте своих детей»

Среди большого количества литературы о воспитании и развитии детей ценными являются те источники, которые основаны на практическом опыте и наблюдениях. Именно такой является книга Г. Ньюфелда и Г. Матэ «Не упускайте своих детей». Мысли и выводы…
вверх